（2018年3月第二版）
一、总则
1、目的：规范富泰科“小程序”产品渠道建设和强化代理商管理、让代理商更准确地了解富泰科电脑有限公司（以下简称“富泰科”）的代理商政策；
2、范围：仅供富泰科销售人员及各级合伙人及代理商高管人员参考使用；
3、本文件的修订权和解释权归富泰科所有。
二、价格体系
富泰科提供了丰富的小程序应用场景解决方案。富泰科为客户提供各种行业的快速生成小程序与定制化开发等技术服务，现已上线电商、展示、门店、餐饮、酒店、本地等小程序系统，富泰科仍将不断迭代产品、丰富功能、深化服务。
三、招商政策说明
1.代理商
代理商分为省级代理商及市级代理商，各级代理商视区域不同，代理资格的要求及标准有所不同，详见下页表格。代理商们负责发展本地客户，拓展及管理本地区的二级代理商销售网络的拓展和客户服务。
代理商分为区域独家代理商与非独家代理商，独家代理商享有富泰科品牌在当地的独立代理资格，独家享有当地市场的开发与收益。非独家则门槛相对较低，本地区如果有其他人申请，则公司视区域的具体情况可发放代理权。
代理商们享有公司较低的拿货价格，享有最高的产品利润以及公司周到的技术支持与服务。
代理商们都享受OEM贴牌特别服务。
2.二级代理商
一级代理商可以向所在区域下辖区县等发展二级代理，二级代理由代理商们管理，代理的价格及政策须向公司备案。总部审核后发放代理资格。
3. 经销商
经销商门槛最低，也无最低进货数量。只需要销售公司的产品即可拿到丰厚的产品返利。原则上，在没有代理商的城市经销商们由总部负责，有代理商的城市，由代理商们负责。
四、各级代理商的考核条件、享有的权益
渠道运营代理资格及提货价格
| 代理商类型（一级代理） | 代理资格(起签货款) | 区域 | 备注 | |
| 一线代理 | 15万 5万（非独家） | 不同版本依代理价计算 | 一线城市 | 代理商均可以招募下级代理商，代理价格及政策须向公司备案。次年起续费分成：50% |
| 二线代理 | 8万3万（非独家） | 不同版本依代理价计算 | 二线城市见附表 | |
| 三线代理 | 3万1万（非独家） | 不同版本依代理价计算 | 三线及以下城市 | |
| 经销商 | 不限城市，5000 | 执行标准价格*30%（如有降价，佣金比例下降为20%） | 不限 | 次年起续费分成：20% |
备注：代理商分为全能代理以及非全能代理，全能代理是指：团队当中拥有小程序建站、维护、销售等人员，总部只需要提供技术支持及售后即可。非全能代理商是指：团队当中主要是销售营销人员，没有或暂时没有配置帮客户建站/技术维护等方面的人员，这部分工作需要总部来完成。对于非全能代理商，总部依5980元及以下的小程序建站费用收取1200元/单，5980元以上版本收取客单价*20%/单。
1、代理商资格要求
1.1考核条件：
1.1.1具备在该地区有着丰富的客户资源、良好的互联网产品或广告销售经验；
1.1.2 主要负责人具备5年以上的相关行业从业经历或2年以上的广告业务经验；
1.1.3建立小程序产品的专业营销团队，团队规模根据城市合伙人的级别需达到3-5人以上；
1.1.4完成富泰科下达的相对应考核指标；下表是代理商的年销售目标最低要求：
| 一级代理 | 二线市级代理 | 三线及以下城市代理 | 经销商 |
| 800套/年 | 300套/年 | 100套/年 | 无 |
1.2 享有的权益：
l1.2.1 无需任何技术投入：代理商不用任何技术人员投入研发小程序，只有客户资源与市场推广能力即可在当地开展小程序相关业务。
1.2.2一次锁定客户多次收益：总部给代理商极低的折扣价格，主要利润让给代理商们，代理商可直接向终端用户收取费用，与总部以固定折扣结算，且可每年收取用户技术服务费用。
1.2.3多种盈利模式：合作商可借助于富泰科平台，提供个性化服务，收取服务费、培训费、代运营费。
1.2.4其他小程序相关服务，合作商独享服务费收益。
1.2.5灵活分销坐享分润：代理商可招募多级分销商，分销商由合作商自行管理。富泰科后台系统可支持分销，代理商可自定义下级分销商的提成比例，代理商可获得下级分销商销售额分润。
1.2.6 如需定制开发产品，价格需根据实际需求来确定，一般富泰科与合作商按照6：4比例分成，具体项目具体确定。
4、关于代理商的服务保证金
为确保合作的顺利，保证良好的渠道秩序，以及品牌和产品的良性发展，各级代理商需缴纳一定的保证金，若合作期间发生违规行为，将扣除相应保证金。所有保证金在双方合作期满不再合作以后返还（无息）
| 一线代理 | 二线市级代理 | 三线及以下城市代理 | 经销商 |
| 1万元 | 5000 | 3000 | 无 |
所有代理商招募二级代理商，需向公司备案，提供二级代理商招募的相关合同文本以及价格政策体系，经过公司审核同意后方可开展下面的工作。且服务保证金依以上级别代理每发展一家交纳一家，以保证代理商的服务品质。
5、通用的权益保障措施
除了前述的不同类型的代理商所享有的不同权益外，富泰科的各代理商还将共同享有以下利益保障：
5.1不断推出有市场竞争力的新产品和具有竞争力的价格，保证各代理商丰厚的利润空间。
5.2提供一定数量的产品宣传资料、文档以及协助代理商进行产品的营销方案的策划等。
5.3各级代理商在合作期间不得代理经销其他厂商的小程序产品。
五、渠道管理政策
1、价格管理
代理商原则上执行公司的统一价格，如有必要降价竞争，须向公司提前报备。
2、销售返利
2.1代理商完成年度销售目标，即可享受富泰科的销售返利；具体返利如下：
| 年销售额 | 年度返点 |
| 30W-50W | 5% |
| 50W-100W | 8% |
| 100W以上 | 10% |
返还比例计算的基础为代理商从富泰科当年累计的提货金额。
3、信息共享
3.1公司将不定期组织代理商线上或线下交流会，总结交流工作经验，并表彰及奖励业绩优秀的代理商；
3.2定期举办销售和技术培训，通过网站、微信、线上直播等信息渠道实现富泰科和各级代理商的资源共享；
4、售后服务标准
各级代理商须按照公司的统一要求，进行客户的售后工作，服务不到位被客户投诉的，视为违规，公司将依规定扣减相关的履约保证金。
六、代理商申请、执行流程
1、向富泰科提供代理申请（通过网站、客服、微信公众号、小程序等）；
2、递交申请表及相关附件，签订正式协议；
3、代理商/经销商交款和合作保证金；
4、款到后开通小程序代理商服务平台；
5、开始业务运营。